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模具技術

模具的報價策略和結算方

發布日期:2014-08-11 14:19:56

模具的報價與結算是模具估價後的延續和結果。從模具的估價到模具的報價,隻是第一步,而模具的最終目的,是通過模具制造交付使用後的結算,形成最終模具的結算價。在這個過程裡,人們總是希望,模具估價=模具價格=模具結算價。而在實際操作中,這四個價并不完全相等,有可能出現波動誤差值。這就是以下所要讨論的問題。當模具估價後,需要進行适當處理,整理成模具的報價,為簽定模具加工合同做依據。通過反複洽談商讨,最後形成雙方均認可的模具價格,簽訂了合同。才能正式開始模具的加工。

  一、模具估價與報價、報價與模具價格

  模具估價後,并不能馬上直接作為報價。一般說來,還要根據市場行情、客戶心理、競争對手、狀态等因素進行綜合分析,對估計進行适當的整理,在估價的基礎上增加10-30%提高第一次報價。經過讨價還價,可根據實際情況調低報價。但是,當模具的商讨報價低于估價的10%時,需重新對模具進行改進細化估算,在保證保本有利的情況下,簽訂模具加工合同,最後确定模具加工價格。模具價格是經過雙方認可且簽訂在合同上的價格。這時形成的模具價格,有可能高于估價或低于估價。當商讨的模具價格低于模具的保本價進,需重新提出修改模具要求、條件、方案等,降低一些要求,以期可能降低模具成本,重新估算後,再簽訂模具價格合同。應當指出,模具是屬于科技含量較高的專用産品,不應當用低價,甚至是虧本價去迎合客戶。而是應該做到優質優價,把保證模具的質量、精度、壽命放在第一位,而不應把模具價格看的過重,否則,容易引起誤導動作。追求模具低價,就較難保證模具的質量、精度、壽命。廉價一般不是模具行業之所為。但是,當模具的制造與制品開發生産是同一核算單位或是有經濟利益關系時,在這種情況下,模具的報價,應以其成本價作為報價。模具的估價僅估算模具的基本成本價部分,其它的成本費用、利潤暫不考慮,待以後制品生産的利潤再提取模具費附加值來作為補償。但此時的報價不能作為真正的模具的價格,隻能是作為模具前期開發費用。今後,一旦制品開發成功,産生利潤,應提取模具費附加值,返還給模具制造單位,兩項合計,才能形成模具的價格。這時形成的模具價格,有可能會高于第一種情況下的模具價格,甚至回報率很高,是原正常模具價格的幾十倍,數百倍不等。當然,也有可能回報率等于零。

  二、模具價格的地區與時間差

  這是還應當指出,模具的估價及價格,在各個企業、各個地區、國家;在不同的環境,其内涵是不同的,也就是存在着地區差和時間差。為什麼會産生價格差呢,這是因為:一方面各企業、各地區、國家的模具制造條件不一樣,設備工藝、技術、人員觀念、消費水準等各個方面的不同,産生的對模具的成本、利潤目标等估算不同,因而産生了不同的模具價格差。一般是較發達的地區、或科技含量高、設備投入較先進,比較規範大型的模具企業,他們的目标是質優而價高,而在一些消費水平較低的地區或科技含量較低,設備投入較少的中小型模具企業,其相對估算的模具價格要求低一些。另一方面,模具價格還存在着時間差,即時效差。不同的時間要求,産生不同的模具價格。這種時效差有兩方面的内容:一是一付模具在不同的時間有不同的價格;二是不同的模具制造周期,其價格也不同。

  三、模具報價單的填寫

  模具價格估算後,一般要以報價的形式向外報價。報價單的主要内容有:模具報價,周期,要求達到的模次(壽命),對模具的技術要求與條件,付款方式及結算方式以及保修期等。

  模具的報價策略正确與否,直接影響模具的價格,影響到模具利潤的高低,影響到所采用的模具生産技術管理等水平的發揮,是模具企業管理的重要的,是否成功的體現!

  四、模具的結算方式

  模具的結算是制造的最終目的。模具的價格也以最終結算到的價格為準,即結算價。才是最終實際的模具價格。

  模具的結算方式從制造一開始,就伴随着設計制造的每一步,每道工序在運行、設計制造到什麼程序,結算方式就運行到什麼方式。待到設計制造完成交付使用,結算方式才全終結,有時,甚至還會運行一段時間。所有設計制造中的質量問題最終全部轉化到經濟結算方面來。可以說,經濟結算是對設計制造的所有技術質量的評價與肯定。

  結算的方式,是從模具報價就開始提出,以簽訂模具制造合同開始之日,就與制造開始同步運行。反過來說,結算方式的不同,也體現了制造的差異和不同。結算方式,各地區、各企業均有不同,但随着市場經濟的逐步完善,也形成一定的規範和慣例,結算方式一般有以下幾種:

  (1)“五五”式結算:即模具合同一簽訂開始之日,即預付模具價50%,餘50%待模具試模驗收合格後,再付清。

  這種結算方式,在早期的模具企業中比較流行。它的優缺點有以下:

  1) 50%的預付款一般不足于支付模具的基本制造成本,制造企業還要投入,也就是說,50%的預付款,還不能與整付模具成本運行同步。因此,對模具制造企業來說存在一定的投入風險。

  2)試模驗收合格後,即結算餘款。使得模具保修費用與結算無關。

  3)在結算50%餘款時,由于數目款項較多,且模具已基本完工,易産生結算拖欠現象。

  4)萬一模具失敗,一般僅退回原50%預付款。

  5)“六四”式結算:即模具合同一簽訂生效之日起,即預付模價款的60%,餘40%,待模具試模合格後,再結清。

  這種結算方式與第一種結算方式基本相同。隻不過是在預付款上增加10%。這相對于模具制造企業有利一點。

  (2)“三四三”式結算:即模具合同一簽訂生效之日,即預付模價款的30%,等參與設計會審,模具材料備料到位,開始加工時,再付40%

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